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      中小五金企業同質化嚴重

      添加時間:2011-12-09 16:58:06

      來源:武漢上電

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      我國五金企業雖然正處發展的黃金時代,但目前的發展也是十分艱辛。究其一大原因在于中小企業同質化現象嚴重,這造成了千人一面無個性,少活力的現狀。經濟發展的規律證明,市場永遠是動態發展的,因此產品永遠會有空缺,今天的中小企業瞄準大企業的弱項,發揮自身優勢,開發大企業無暇顧及的產品,填補市場空缺,或者成為大企業的助手、上游供應鏈的一分子,明天同樣會成長為行業中出類拔萃的企業。從長遠來說,實施差異化戰略,無疑是中小企業實現飛躍發展之必然選擇。市場補缺型戰略就是一種典型的差異化競爭戰略。

          市場補缺型戰略是一種特殊的市場細分的戰略。市場補缺戰略對于那些試圖避免與行業巨頭直接競爭而又想建立自己的競爭優勢的中小企業極具吸引力。這種方式在國內外市場都有很好的效果,隨著市場空白的縮小,全球經濟將會有很大的發展潛力,企業間分工與合作必將大大加強,在市場中成功的企業必須對市場與變革反應十分敏捷。而這些,中小企業可以做得很好。市場補缺不僅對中小企業有重要意義,而且對某些大公司中較小的產品線及部門也有意義,這些公司和部門會努力尋找對自身來說是更安全、更有利的市場基點。

          在市場經濟發展中,人們非常關注成功的企業,往往忽略每個行業中存在的小企業,卻正是這些不起眼的星星之火,在大企業的夾縫中求得生存和發展后,成為燎原之勢,這些小企業就是所謂的市場補缺者。例如:五谷道場在進駐方便面市場時,市場已經被康師傅等很多大牌方便面企業占據,五谷道場于是選擇了市面上所有大牌企業的空白營銷點----"非油炸類方便面",直接與所有油炸類型方便面錯開競爭,迅速打開并且占領一席之地。

        

       

        有利的市場位置稱為補缺基點。一個最好的“補缺基點”應具有以下特征:有足夠的市場潛量和購買力;利潤有增長的潛力;對主要競爭者不具有吸引力;企業具備占有此補缺基點所必要技能和資源;企業既有的信譽足以對抗競爭者。

          那么,一個企業如何取得補缺基點呢?可供選擇的方案有以下10種:

          1、按最終用戶專業化。專門致力于為某類最終用戶服務,如五金行業中有些企業專門針對某一類用戶進行市場營銷。

          2、按垂直層面專業化。專門致力于分銷渠道中的某些層面,如某鋁廠可能集中于生產原鋁、鋁質零件或鋁制成品。

          3、按顧客規模專業化。專門為某一種規模(大、中、?。┑目蛻舴?,如有些五金中小企業專門為那些被大企業忽略的小客戶服務。

          4、按特定顧客專業化。只對一個或幾個主要客戶服務,如有些五金企業專門為一兩個家電企業供貨。

          5、按地理區域專業化。專為某一地區或地點服務。

          6、按產品或產品線專業化。

          7、按客戶訂單專業化。專門按客戶訂單生產預訂的產品。

          8、按質量和價格專業化。專門生產經營某種質量和價格的產品,如專門生產高質高價產品或低質低價產品。

          9、按服務項目專業化。專門提供某一種或幾種其他企業沒有的服務項目。

          10、按分銷渠道專業化。專門服務于某一類分銷渠道。
       

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